Está claro que el camino por delante para la industria automotriz no es de ninguna manera fácil. El aumento de los costos de fabricación, el endurecimiento de la legislación sobre emisiones, el Brexit y el rápido ritmo del cambio en la tecnología son obstáculos que las marcas de automóviles del mundo deben sortear.
Los consumidores también están expresando su opinión. En un momento histórico para Tesla, el tercer trimestre de 2018 vio a la marca superar en ventas a Mercedes Benz, la compañía que inventó el automóvil de producción, Audi, Acura e Infiniti en los Estados Unidos (Forbes). Los motores de combustión y los modelos de automóviles tradicionales están bajo amenaza. Si la revolución eléctrica no es lo suficientemente desafiante, los autos sin conductor aparecen a solo años de distancia y los disruptores tecnológicos Uber, Apple, Dyson están liderando la carga.
Las tendencias recientes revelan que los consumidores más jóvenes están cambiando la forma en que consumen el transporte privado, pasando de una mentalidad automotriz a una movilidad fluida. Con un posible futuro en el que muchos no poseen un automóvil, sino que deciden, viaje a viaje, qué automóvil usar, la historia de la marca está cambiando gradualmente para reflejar una nueva era de conversación con el consumidor.
Sin embargo, a pesar de todo este cambio, una constante que vemos en la industria automotriz es el deseo de los fabricantes de asociarse con el deporte. El deporte es un canal increíblemente poderoso para conectarse con un público objetivo y reforzar los valores de la marca, por lo tanto, las asociaciones líderes en los deportes han sido durante mucho tiempo el dominio exclusivo de las marcas automotrices. La industria automotriz, en su conjunto, gasta alrededor de $ 1.285 mil millones al año colectivamente en deportes generales (CEO Magazine) que buscan aprovechar una base global de fanáticos y alinear sus marcas con los valores positivos y la ética que aporta cada deporte.
Un gran ejemplo de esto es Volkswagen, que está a medio camino de un acuerdo de cuatro años con la UEFA, como su socio de movilidad (tenga en cuenta la movilidad, no el socio automotriz). Con esta asociación, VW tiene la plataforma definitiva con la que atraer a una audiencia global y diversa y articular su narrativa cambiante a través de múltiples torneos y múltiples plataformas.
Pero contar su historia y lograr que su mercado objetivo escuche no es tan fácil como lo era antes. A medida que los medios y el consumo de los mismos cambian, el fanático de los deportes también está cambiando. Con el aumento de los costos de las entradas, la comodidad de ver el hogar y la amplia variedad que se ofrece, los fanáticos de los deportes buscan un entretenimiento más grande y mejor dentro y alrededor del evento en sí. Quieren involucrarse, sumergirse en el momento, recibir una experiencia para recordar y compartir entre su comunidad.
Las marcas involucradas en el deporte pueden desempeñar un papel clave en la mejora de la experiencia de los fanáticos a través de la entrega de productos únicos, relevantes y activaciones atractivas. Al aportar un nuevo enfoque a la narrativa, alterar la norma e invitar a los fanáticos a participar, las marcas de automóviles pueden captar su atención y conectarse con ellos de manera significativa.
En CSM Live entendemos al aficionado al deporte, el entorno deportivo y el papel de la marca dentro del mismo. Nos gusta desafiar la norma con el fin de crear extraordinario. Hablemos.
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